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第三期“全網(wǎng)商務”培訓課程成功落幕
發(fā)布時間：2014-06-29 10:11:33
現(xiàn)在線上線下銷售被炒得熱火朝天，為了緊跟時代的步伐，我們也制定了一套策略——《全網(wǎng)商務》。這是一套全網(wǎng)營銷的方法和策略，用于指導企業(yè)O2O落地，建設網(wǎng)絡運營部門架構，輕松實現(xiàn)網(wǎng)絡接單。
（此圖為開課第一天大力老師的演講）
網(wǎng)絡營銷是：傳統(tǒng)營銷原則（就是互聯(lián)網(wǎng)思維：用戶、體驗、免費、跨界）+網(wǎng)絡技術手段+網(wǎng)絡平臺（這個很重要，企業(yè)一定要有自己的平臺）=企業(yè)的營銷活動
傳統(tǒng)營銷的六大定位（課后作業(yè)）1、盈利模式定位
2、目標客戶群定位
3、核心產(chǎn)品定位
4、產(chǎn)品賣點定位
5、關鍵詞定位
6、行業(yè)020分析與定位
（此圖為第二天鄭總解答學員問題）
（此圖為鄭總講解營銷型網(wǎng)站）
現(xiàn)在90%的企業(yè)網(wǎng)站都存在以下兩個問題：
1、我的網(wǎng)站做好了很久，但是沒有客戶訪問，為什么？
一個好的網(wǎng)站應該讓百度、谷歌能夠自動收錄大量的信息，讓目標客戶能夠搜索到，有些網(wǎng)站根本沒有這樣的架構，甚至沒有這樣的功能，又不推廣，所以就不會有好的流量。2、客戶來了我的網(wǎng)站，但是沒有打電話也沒有成交，為什么？
網(wǎng)站的內(nèi)容都應該是給你的目標消費者看的，而且要把目標客戶的需求認真分析，把客戶的需求表現(xiàn)到網(wǎng)站上，如果你的網(wǎng)站只有幾張產(chǎn)品的圖片甚至沒有產(chǎn)品，客戶為什么要打電話給你呢？時間=金錢、金錢=流量、時間=流量
網(wǎng)站訪問量=展示量（關鍵詞出現(xiàn)次數(shù)）X點擊率（訪問量）
訂單轉化率（和人員跟進、成交能力有關）=成交量/訪問量
1、付費推廣：就是用金錢換流量，讓企業(yè)網(wǎng)站在短時間內(nèi)獲取大量點擊，提高成交和轉化率。課程中張翼老師講了最省錢最有效的付費推廣，有五大步驟：1、定目標 2、定預算 3、選媒體 4、推廣測試 5、收網(wǎng)
（此圖為鄭總輔導學員作業(yè)）
（此圖為大力老師給學員們解答疑惑）
移動互聯(lián)網(wǎng)營銷----微營銷（病毒營銷）傳播
微營銷=內(nèi)容（傳統(tǒng)營銷思維）+工具（互聯(lián)網(wǎng)工具）
（此圖為大力老師和學員交流）
利用微信的強交互性，通過設計互動流程及活動，實現(xiàn)與用戶的互動營銷。
全網(wǎng)商務O2O規(guī)劃
主動需求-搜索引擎-PC官網(wǎng)、移動官網(wǎng)-了解信息-購買行動（信息導向，面向生客，開放式）朋友圈-微信-微網(wǎng)頁-了解信息-購買行動（人導向，面向轉介紹、熟客，封閉式）
全網(wǎng)商務運營的方案
以辦公用品行業(yè)為例：A客戶進店里買文具，告訴他通過掃描二維碼進行網(wǎng)上下單，可以打7折，A客戶會更愿意網(wǎng)上下單，因為更實惠。同時，商家可以收集到客戶信息，網(wǎng)店的銷售可以實現(xiàn)零庫存，客戶也從線下引到了線上，一舉四得。A客戶從網(wǎng)上下訂單買了辦公用品，而辦公用品上有一個二維碼，A客戶可以轉介紹，讓B客戶掃描二維碼形成線下訂單，A客戶就可以獲得30元話費或其他禮品（由廠家提供），這樣A客戶就會成為你的一個業(yè)務員了。B客戶下單后總部通過后臺數(shù)據(jù)，可以知道是從哪個經(jīng)銷商賣出的辦公用品的二維碼下的訂單，從而反饋給那個經(jīng)銷商，經(jīng)銷商接到總部的反饋后開始發(fā)貨給B客戶，形成O2O。- 分享:
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